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我要加盟加盟条件加盟流程加盟优势

加盟商管理办法

(本管理办法仅适合“悠派亚洲彩票注册”产品加盟商)

  制定本办法旨在积极开拓加盟商渠道,加强产品市场拓展优势,激励加盟商长期稳定经营悠派产品的信心,以利在长期实行精耕策略同时,做好城市市场价格及管理,保障市场长期稳定发展。
一、加盟商的定义及条件
  加盟商定义:
  A、加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。企业对他们不是赊销,而是收到了货款后进行发货。
  B、各地具有一定实力的建筑材料经营企业、建筑装饰企业、装饰设计型企业、具有完全行为能力的自然人在能够设立专职销售悠派产品部门前提下,均可成为悠派加盟商。

  加盟商级别认定方式:
  悠派加盟商均通过与悠派签订《加盟商合同》的方式确认加盟商资格;
  悠派对所有加盟商进行年度考核,评定加盟商级别。

  加盟商条件:
  1具备较强的敬业精神,有一定经营管理能力,具备持续发展的潜力
  2具备品牌操作理念,有一个明确的市场运营理念。
  3有一定的资金实力,能够保证市场的正常运行。
  4具备良好的人品和信誉。
  5熟悉国家法律法规,认同悠派的企业文化和管理理念及制度。
  6具备投资意识,了解并能承受投资的风险。
  7要对低碳、环保家装领域感兴趣。
  8要熟悉并了解家装行业。
  9有充足的社会资源和家装领域人脉支持。
  10要有不断进取和开拓的创新精神能够跟上市场的变化适时改变自己的思路。

市场级别

专卖店面积(㎡)

商场店中店面积(㎡)

说明

特级城市

140起

120起

北京.上海.深圳.天津.广州.杭州.南京.青岛..重庆.成都.西安.武汉

一级城市

120起

100起

人口100万以上的省会以及大城市

二级城市

100起

80起

地级市以及江浙,广东县级市

三级城市

80起

60起

内地县市


二、适用范围
  与悠派签定并执行《“悠派”亚洲彩票注册加盟商合同》的所有加盟商均适用本办法。

三、加盟商日常业务管理办法
  1.加盟商应在每个销售年度之前一个月向悠派总部提交下一年度的销售计划、专卖店预计销售额,以便于悠派总部制订公司整体销售计划。
  2.加盟商如在年中申请,应在授权前同其它申请文件同时提交本年度的销售计划。
  3.加盟商的销售人员除受其本公司管理外,同时接受悠派总部的统一业务管理。
  4.地区级加盟商必须向悠派总部提交销售报表及客户详细信息登记,以备悠派总部做统一售后服务协调。
  5.加盟商开设店面,须经悠派总部审核认可。
  6.加盟商每月底必须向总公司提供库存统计表。
  7.加盟商加盟后需向厂家提供加盟商信息登记表(包括加盟商个人信息,加盟商店面信息,店面工作人员信息,施工人员信息)。
  8.加盟参加活动需向厂家进行活动申请,厂家负责备案。
  9.如果接收到货物存在破损,加盟商需向厂家提供照片,申请。厂家根据加盟商所提供材料进行审批
  10.悠派总部根据加盟商专职销售人员的各项月报对其进行管理,管理主要内容包括:
  (1)悠派市场部根据加盟商提交的客户信息对客户进行一定比例的相应回访,并将回访结果反馈至相应加盟商,由加盟商对所出现问题进行解决。
  (2)根据报告中项目跟踪情况分析及计划协助加盟商共同跟进其正在操作的项目,加强其项目操作力度。
  (3)根据报告中加盟商提出的协调请求,悠派总部可协助加盟商进行推广策划工作。
  (4)根据报告中加盟商提出的协调请求,悠派总部可根据情况配合加盟商走访现场并协助其制订施工方案、建议方案等。
  (5)根据报告及配合各加盟商走访项目可了解各加盟商对项目的跟进力度、公关力度,从而合理协调、解决由于项目碰撞产生的问题。
  (6)根据报告走访各加盟商、拜访加盟商领导,共同研究其市场发展方向。

四、加盟商交易制度
  1、悠派总部与各加盟商之间的每笔产品订货皆须执行款到发货原则,签订订货单时,应注明供货时间、地点及货款结算时间,如加盟商未按约定及时支付悠派总部货款,悠派总部将停止对该加盟商的发货。
  2、加盟商须严格遵守公司的价格管理政策、越区管理办法及其它悠派总部有关销售管理办法与规章制度,严禁削价竞争和高价销售,越区销售。若加盟商有严重削价竞争、高价销售或越区现象,即视为严重违约,悠派市场主管可视其情节轻重,提高该加盟商的经销采购价格直至取消其加盟商资格作为惩罚。
  3、年度奖励制度
  1.悠派总部将根据每年加盟商(销售额完成情况)和对悠派公司品牌推广进度情况,作出奖励,该奖励由货物形式发放。
  (1)、公司本着一切为加盟商出发的原则,为了进一步帮助开拓市场,支持广告投入公司返点如下:
  10万元——15万元返进货款的5%
  15万元——25万元返进货款的10%
  25万元——35万元返进货款的15%
  40万元以上返进货款的20%
  (2)、汽车奖励政策:
  进货款达到30万元,奖励面包车一辆
  进货款达到60万元,奖励捷达轿车一辆
  进货款达到100万元,奖励宝来车一辆
  进货款达到120万元,奖励马自达一辆
  2.奖励原则:(1).以上政策根据加盟商签订合同日期至一个自然年结束为止,每个加盟商单独统计。
  (2).以上政策以实际交易供货额为准,日后若有修正,以公司最新审核价为准。
  (3).年奖励基准额为年度累计成交额,即甲乙双方当年交易并已结算部分。
  (4).本年度奖励发放时间在年度交易结算完成后,于考核年度结束后1-2月间发放完毕。
  (5).奖励结算形式:广告投入返点按进货额以同等金额的悠派亚洲彩票注册货品进行结算,最长累计年限为一年;汽车奖励政策按照完成进货额度进行累计,最长累计年限为2年,以汽车实物形式发放。
  (6).本奖励政策自《加盟商合同》生效之日起正式执行。
  以上所制订奖励政策,执行前需填写奖励政策执行表,报公司最高主管签字确认核准后方可实施。
  3.奖励执行条件:加盟商须同时满足以下各项,方具享受悠派公司促销及奖励资格:
  (1)在指定城市内销售产品,无跨城市或(超)划定区域内的销售行为;
  (2)严格执行各级批发及统一销售价格(价目表由悠派公司制定并提供);
  (3)履行合同无违约行为,积极配合公司市场活动;
  (4)无恶意或无故拖欠悠派公司货款行为;

五、加盟商网络管理:
  1.地区加盟商可以在其签约销售区域内发展合作分销渠道,有责任对其发展的合作经销渠道进行管理、配合、支持,并接受悠派公司的统一管理。
  2.地区加盟商发展的合作商由加盟商与之签约,并向悠派公司报备,否则悠派公司对该合作商不予认可,同时视地区加盟商该行为为违约行为。
  3.如地区加盟商未能完成悠派公司制定的区域年销售目标,悠派公司有权在地区发展其他加盟商,并有权取消前者经销权。
  4.如遇加盟商缺货情况,可就近调货,但所调情况必须上报悠派公司备案,由悠派统一调度,以防止对越区查询的复杂化。

六、加盟商销售越区管理办法
  为避免加盟商互相之间发生经营冲突,使其在合约约定的权利和义务下,规范其城市经营管理工作,提高加盟商经营公司产品的意愿和信心,以达到控制和稳定公司产品市场和长期发展经营的目的,特制定并执行此管理办法。
  1、越区定义及其类别
  (1)定义
  越区是指:各地区加盟商、加盟商合约规定必须并且只能在指定(区域)城市销售悠派公司的产品,通过任何形式或渠道,直接或间接销至其他辖区内,侵犯他区经营权益的销售行为。
  (2)类别
  ①一般性越区:各地区加盟商由于市场管理不当,致使辖区内被授权的加盟商或分销商将悠派公司产品销售到合约规定以外的其他城市或加盟商直接将产品销售到规定范围以外其他城市。
  ②特殊性越区:指特殊渠道交易对象,如各类大中型工矿企业单位、部队、机关、团体、房地产商、建筑公司、工厂、装璜公司等,进行联合或集中采购,用来为相关企业配套而造成的越区情况。
  (3)备案管理
  ①对可能造成越区的特殊渠道,须事先申报,经悠派公司市场部核准后方允许交易.同时事先必须通知可能被越区方经营单位,以免造成冲突和纠纷。否则其销售业绩则统一纳入越区方经营单位。
  ②对于加盟商跟踪悠派公司暂时未设立销售网络区域内的客户必须报悠派公司备案,否则一律视为越区。
  ③未备案的客户处理:在与该客户洽谈过程中若悠派公司在客户所在区域设立加盟商,该订单则归所在区域加盟商所有;
  ④已备案的客户处理:在订单执行过程中,无论悠派公司是否在客户所在区域设立加盟商,该订单均归所备案加盟商所有。
  ⑤在项目签约前悠派公司在客户所在地设立加盟商的,原备案项目在3个月内签约的,归原备案加盟商所有;超出三个月的,备案作废;由加盟商双方协商解决除外。
  ⑥各地区加盟商经营城市依据年度目标制订的辖区划分为准。
  (4)加盟商越区经营处罚
  公司本着一个地区只招一个加盟商,为了保证其他加盟区的权益,如果跨区有资源在与当地加盟商达成共识的情况下公司赞同,但是私自跨区经营,公司一经发现坚决严肃处理,第一次发现处罚金5000元,罚金作为被越区域的补偿金,严重警告一次、第二次发现处罚金一万元,并取消其加盟资格。

七、价格政策
  1、甲方为乙方供货严格按照合同供货价格执行,价格不包含从工厂至加盟商所在地城市仓库(站台)的运费。(备注:公司不承担发货运费)
  2、价格调整:
  (1)悠派公司在根据市场行情在供货价格调整时,将以书面形式通知加盟商。
  (2)价格调整,如加盟商提前备料(仅限提前1个月以内的备料)将对加盟商产品备料进行盘存,填写盘存表。价格下调时,备料及样品均可调价。价格上调时,已付款产品不作调整,未付款库存产品价格上调。
  (3)未经公司加盖公章的书面批准,不得以低于价格表的价格销售。

八、退、换货
  1、只有加盟商遵守下列政策前提下,悠派公司方可办理受损产品换货:对于开箱、包不合格而拒收的产品:加盟商提供不合格产品清单并通知悠派公司招商管理部门,在当次购货量的3%以内由加盟商集中换货,超过3%悠派公司可换货。经悠派公司检验、确认存在问题,且能同加盟商提供的原包装序号、悠派公司送货单、发票等相匹配,悠派公司将更换产品并收回次品;若消费者要求换货或退货,须经悠派公司认可,加盟商方可为消费者办理换货或退货手续。之后悠派公司将回收次品。
  2、加盟商应在运输工具到达指定地点后3天之内检查产品的表面状况,并应拒收任何有下列问题的包装物:包装箱明显无法进行运输、开裂、挤压变形、外表明显脏污且无法清洁、图案霉变褪色、有穿透性破损、水湿痕迹、外表划伤10公分以上、非悠派公司原包装、包装明显被拆过或通过透明包装可以看到溢出产品。如果运输工具到达加盟商指定地点3天之内没有记录和报告通过外观检查可以发现的外部包装损坏,则悠派公司对该类损坏不承担责任。
  3、如加盟商在签订合同后,按甲方要求操作市场,但所提货未能全部销售,加盟商对未销售部分要求退货时,悠派公司将对未开封且在退货期内货物给予办理退货。悠派公司在收到上述加盟商的退货申请,经验收核准后7个工作日内按原进价扣除运输费用后给予办理退款,加盟商必须保证所退货为原包装、无破损产品。
  4、产品退货期的规定:悠派公司所生产的产品自发货日起6个月为退换货期,该标准与保质期无关。发货后超过6个月的产品,悠派公司不再为加盟商提供退换货服务。
  5、在悠派公司提供的产品中,如因产品本身环保不达标,不符合国家强制性标准。加盟商可以在收到产品后在1个月内向悠派公司提出换货;
  6、如因加盟商责任造成包装等的损害加盟商可向悠派公司申请重新包装,但所发生费用(包括运输费、包装费用、保险费等)由加盟商负担。
  7、所有退换货数量以加盟商将货物发回悠派公司工厂后,产品检验员检验合格数量为准。对检验不合格产品,悠派公司将予以销毁,不再返还加盟商。
  8、除第八项1、2、3、4、5条规定外,悠派公司不接受任何恶意性质的退换货行为。产品如以残品卖出,属于保修范围,但不属于退换范围。

九、加盟商前期公司支持免费

 

城市级别

             发货详单免费

两折宣传页

企业宣传页

手提袋

代理商牌

胸牌

 色卡

案例图册

工作服

订购合同

特级城市

1000张

100本

5包

一套

10个

5本

5本

5套

一套

一级城市

800张

80本

4包

一套

 5个

4本

4本

4套

一套

二级城市

600张

60本

3包

一套

 3个

 3本

3本

3套

一套

三级城市

500张

50本

2包

一套

 2个

 2本

2本

2套

一套

 

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